Fortus Security (v/h PG Security Systems) wil installateurs beter van dienst kunnen zijn. Daarom gaat de distributeur Nederland in regio’s verdelen, waarbij installateurs in iedere regio vaste contactpersonen voor binnen- en buitendienst krijgen. Contactpersonen die niet alleen helpen bij de verkoop, maar die projecten ook inhoudelijk op hoog niveau kunnen ondersteunen. Bas Sterk is aangesteld als commercieel directeur om dit ambitieuze plan tot uitvoering te brengen.

Bas Sterk is geen onbekende in beveiligingsland. Na twee jaar bij het Korps Mariniers werd hij zo’n 20 jaar geleden accountmanager bij Elbo Technologies, een fabrikant van onder andere CCTV-techniek. Vervolgens werkte hij vier jaar voor het in thermische camera’s gespecialiseerde Hobrand Algebra. Voor Kenbri Fire Fighting verkocht hij bijna 5 jaar thermische camera’s van Flir. Verder werkte hij lange tijd voor onder andere de beveiligingsdivisies van Panasonic en HTC. Zijn laatste werkgever was Hikvision, waar hij actief was als country salesmanager Nederland.

Nieuwe verkoopstructuur

Algemeen directeur Bennie Kregting van Fortus Benelux was al enige tijd op zoek naar een commercieel directeur die als zijn rechterhand vorm kon geven aan een nieuwe verkoopstructuur voor het bedrijf. Het doel is een regiostructuur, waarbij elke regio een aantal provincies omvat. Dit begint in Nederland en wordt in de loop van volgend jaar uitgebreid naar België en Luxemburg. Het is aan Bas Sterk om per regio een salesmanager voor de binnendienst en buitendienst te vinden, die niet alleen goed kan verkopen, maar die installateurs ook van begin tot eind bij projecten kan begeleiden. Een flinke uitdaging, geeft hij toe. “Maar het is wel waar de markt behoefte aan heeft.” Gestart wordt uiteraard met het huidige salesteam, maar er zullen de komende tijd ook nieuwe medewerkers nodig zijn. “Ik weet dat die niet makkelijk te vinden zijn, maar ik zit al lange tijd in de beveiliging en heb daar een aardig groot netwerk opgebouwd.”

Totaaloplossingen

Producten verkopen blijft natuurlijk de corebusiness van Fortus Benelux. Maar dat zal in de toekomst online en via de binnendienst gaan verlopen. De buitendienstmedewerkers zijn vooral bedoeld om op locatie ondersteuning te bieden. Zij kunnen met de installateurs projecten bezoeken om kennis van de door Fortus vertegenwoordigde fabrikanten te delen met de installateur en diens opdrachtgever. Installateurs kunnen op die manier inschrijven op projecten, waarvoor zij niet alle benodigde kennis in huis hebben. “We helpen installateurs ook bij het verbreden van hun aanbod”, vervolgt Sterk. “Als bijvoorbeeld gevraagd wordt om inbraakalarm, kunnen onze medewerkers wijzen op de voordelen van een integrale aanpak met videotoezicht, toegangsbeheer en branddetectie. Zo kan ook samen met de installateur worden gekeken naar uitbreiding van de beveiliging van het gebouw naar de periferie. We gaan hiervoor complete oplossingen ontwikkelen, voor de verschillende verticale markten, zoals logistiek, zorg, onderwijs en datacentra. Samen met onze klanten komen we zo tot efficiëntere en effectievere eindresultaten.”