Lobeco Fire + Security heeft wijzigingen doorgevoerd binnen het commerciële team in Nederland. Met de nieuwe inrichting wil de distributeur klanten meer duidelijkheid bieden, de samenwerking verbeteren en zorgen voor één vast aanspreekpunt voor het volledige productenaanbod.

Waar voorheen binnen bepaalde regio’s onderscheid werd gemaakt tussen brandmeldsystemen en securityoplossingen, vertegenwoordigen alle accountmanagers voortaan het complete portfolio van Lobeco Fire + Security. Daarmee verdwijnt de scheiding tussen disciplines en krijgen klanten één accountmanager voor zowel branddetectie als elektronische beveiliging. De accountmanagers werken daarbij nauw samen met de specialisten van de binnendienst, zodat kennis snel beschikbaar is en vragen efficiënt kunnen worden opgepakt.

Meer overzicht en kortere lijnen

Naast de inhoudelijke verbreding van de rol van accountmanagers is ook de regiostructuur aangepast. Het Nederlandse salesteam is nu verdeeld over vier regionale accountmanagergebieden, aangevuld met een key accountmanager voor grotere en landelijk opererende klanten. Volgens Lobeco maakt deze indeling het mogelijk om dichter bij installateurs en partners te staan en sneller in te spelen op regionale behoeften en projecten.
Voor klanten betekent de nieuwe opzet vooral meer overzicht en kortere lijnen. Eén contactpersoon begeleidt zowel brand- als securityvraagstukken, wat de communicatie vereenvoudigt en de opvolging versnelt. Binnen de nieuwe structuur behoudt accountmanager Matthijs Nijhof zijn verantwoordelijkheid voor de regio Noordoost, zodat bestaande relaties en kennis van de markt behouden blijven. Ronald Meijer is key accountmanager. Jeroen van Essen is accountmanager Zuid-West, Noord-West valt onder Hans Kuijper en Erik Ossel is het aanspreekpunt voor Zuid-Oost Nederland.
Met deze aanpassing zet Lobeco in op een integrale benadering van brand- en beveiligingsoplossingen, waarbij eenvoud, duidelijke verantwoordelijkheden en inhoudelijke expertise centraal staan. Het bedrijf verwacht dat de nieuwe commerciële organisatie beter aansluit bij de manier waarop installateurs en eindgebruikers hun projecten vandaag de dag organiseren.